Photo

Галицкая Ольга

г. Томск

opetina@gmail.com

RSS блога

Rss ссылка на rss

Следите за обновлениями моего блога через RSS-канал!

Категории записей

партнерство с Глорион натуральная косметика йога путешествие на Хайнань успех подарок любимому на день рождения Жизнь в гармонии Продукты для здоровья Глорион здоровый образ жизни мои осознания поздравления Путешествия бизнес в интернет Жизнь Успех! отдых на Ольхоне журнал успеха обучение косметика gloris beauty новости из Томска Глорион в Томске глорион отдых моё видео благотворительность здоровье партнерство с Глорион декоративная Косметика Entice Обучение бизнесу Жизнь в Глорион бизнес предложение духовное развитие очищение организма от шлаков красота наставник приветствие достижение цели признание красивая женщина личная эффективность семейный бизнес достижения С.Булавченко счастье Поздравление бизнес ТИБЕТ Глорион в Красноярске Глорион в Иркутске здоровье детей отдых на байкале летом семейное счастье Кардомега успешная женщина Жизнь в Глорион

Правила продаж от Ольги Галицкой. Часть 2.

Дорогой друг, сегодня суббота и я продолжаю свой тренинг по продажам.
Я уверена, что сегодня в нашем офисе будет менеджеров на тренинге больше, чем 18 февраля!
За эту неделю я ещё раз убедилась, что 1-ое правило, написанное в предыдущем посте работает на 100%! Стоило мне решительно и уверенно заказать нового продукта 50 шт, это Гель для интимной гигиены Glorinell, так сразу начали звонить менеджеры одному надо 5 шт, другому 10. Вчера я легко продала нового геля 9 шт. Это работает закон 4 П: я попробовала сама!

Сегодня я начинаю свой тренинг с утверждения, что 90% людей Умеют Продавать!

(хотя конечно я знаю мнение социологов, что 90% людей не Любят Продавать)
Я предоставляю для Вас неоспоримые факты:
1. вспомните, как смело ребенок просит что-то купить в магазине у мамы (а ведь он не проходил ни какие тренинги)). Он продаёт себя и своё желание!
2. Вспомните как Вы собирались на первое свидание, как Вы тщательно готовились, выбирали наряд, мыли голову, подкрашивались, улыбались себе в зеркало и продумывали несколько фраз, с чего начать... Вы готовились, чтобы "Вас Купили". Да, именно так.
3. Вспомните как Вы готовились к Экзаменам в Институте или к Защите Диплома? Начищали перышки? Я уверена очень хорошо. Снова естественная продажа, но не осознанная.
4. Вы когда-то устраивались на работу? Было желание произвести на руководителя хорошее впечатление?

Какой получается Вывод: мы легко продаем, когда не думаем о том, что я не умею продавать!
Вернее сказать, когда мы не думаем, что идем продавать. Это осознание помогло мне справиться со страхом продаж.
Итак, 8-е правило продаж:
Чтобы успешно продать бизнес, нужно продавать Себя! Свою Личную Историю Успеха! Чем прозрачнее её расказывать, искреннее, тем лучше результат.
Чтобы это делать профессиональнее, необходимо Продумать свою Личную Историю, прописать, выучить, потренироваться перед зеркалом, а ещё лучше записать своё выступление несколько раз на Видео!
Вы можете сейчас посмотреть моё первое видео, в котором я рассказываю мою личную историю Успеха.


Как видите я тоже волнуюсь. Для меня запись видео - это пока выход из зоны комфорта.
Я точно знаю, когда я буду тренироваться выступать перед видеокамерой чаще, голос перестанет дрожать и будет уверенным.
Соответственно, чтобы продавать продукт, необходимо продавать Личную Историю по Продукту, личные ощущения, результат и эмоции!
Не стоит растраиваться новичку, пока у Вас нет Собственной Истории Успеха. Продавайте свои желания, цели и намерения, а также Историю Успеха своего Наставника!

9. Обещанный треугольник продаж:
Основание треугольника наверху.
1) 40% времени встречи с клиентом - это присоединение, установление доверия.
Сделайте искренний, не личный комплимент собеседнику, помогите ему снять напряжение.
2) 30% - выяснение потребностей клиента.
Задавайте открытые вопросы, те, на которые Вы узаете информацию о собеседнике.
Например: "Расскажите пожалуйста, какой косметикой Вы сейчас пользуетесь? Чем она Вам нравится? Не эффективно женщине презентовать тушь или помаду, если у неё болен ребенок или муж уже 3 ночи плохо спит.

3) 20% - презентация продукта.
Подробнее при нашей следующей встрече. Скажу одно, не оставляйте на завершение разговора вопрос цены продукта. Скажите об этом легко и уверенно в центре презентации (между свойствами и выгодами продукта).
4) 10% - Завершение сделки.
Очень важный момент, который упускают многие новички.
Наша с Вами задача, как профессионалов, помочь человеку сделать правильный Выбор.
От правильно заданного вопроса зависит, чтобы наш собеседник вообще не думал купить или не купить. Мы предоствляем ему Выбор без Выбора, чтобы он думал о том, что ему необходимо приобрести сегодня!
Например: - Вы решили взять программу Гельмостоп или Очищающую программу?
- Вам упаковать косметические средства только для ежедневного ухода или комплексный уход с сывороткой и маской?
- Вы решили приобрести сегодня 1 дуэт зубных щеток Радонта для себя или Семейный набор зубных щеток Радонта?
Обязательно, это ВАЖНО: После того как задали вопрос, замолчите, сделайте паузу.
Как говорится: кто первый заговорил, тот проиграл...

Продолжение Вы сможете прочитать после 13 марта, когда я вернусь с хорошего отдыха из Подмосковья. Да, Вы можете поздравить меня и моего мужа, мы получили подарок от Вселенной за активное участие в Бизнес-Игре Глорион! Мы получили бесплатную путевку на двоих в санаторий. Это ещё раз подтверждают, что наши Благодарности и Аффирмации Работают, когда мы их произносим искренне и каждый день!
Желаю Вам Счастья, Удачи и Эффективных продаж!
http://delo.in-business.ru
Пишите вопросы на e-mail или звоните по тел. 8-913-119-9937.
В Томске я буду с 14 марта.
Поздравляю всех Женщин с наступающей Весной!

Поделитесь этой информацией с друзьями: 

Комментарии через vkontakte.ru

Комментарии через facebook.com

Комментарии

Оля пишу тебе Благодарность.Как здорово, что ты делишься со своими наработками.Когда смотрела твое видео мурашки пробежали. Поздравляю тебя и твоего мужа с путевкой в санаторий. Твои рекомендации очень полезны для развития бизнеса новичков,таких как я.

Оля! Спасибо за твой опыт продаж! Успехов в достижении планов!!!

Оль, важный, структурированный пост
и потрясающее видео с бизнес историей!

Та как всегда красива и очаровательна!
Прозрачна и искренняя!

Дорогие мои друзья, спасибо за теплые слова! Притворяйте знания в свой опыт. Я желаю Вам Успешных продаж! И готова увидеть Ваши видео с историей!

Оля, поздравляем с победой в рейтинге блогов Глорион!!! У тебя отличная само презентация, желаем тебе воплощения твоих мечт!!!

Поздравляем! Ваш пост опубликован в рейтинге блогов Gloryon Journal!

Костя и Вера, спасибо за поздравление! Очень важно Ваше мнение для меня, особенно за видеопробы! Удачи и Успехов в освоении интернет-пространства! Привет из Подмосковья! Мы привезли из Сибири снег Москвичам!


eXTReMe Tracker
eXTReMe Tracker